编者按：审视当下，文旅目的地成长正络续面临新挑战，景区门票经济迎来拐点、旅行者消费需求分层、旅行产物同质化竞争激烈。新型体验项目成为目的地转型升级所亟需，专注于供应消费内容的强运营型公司正迎来成长契机。
为此新旅界推出“文旅目的地100家好内容公司”系列报道，致力于挖掘能够落地文旅目的地的好内容、新弄法、好IP，并搭建内容公司与目的地的合尴尬接渠道。我们将经由普遍的采访与实地调研，储蓄内容信息，筛选出优质企业，以每周一篇的频率进行持续报道，为文旅目的地实现二次增进赋能。
本文为“文旅目的地100家好内容公司”系列报道第八篇。
住在这里，你能够做个手艺人，在刺绣坊学苗族刺绣；你也能够做个农民，在锦绣茶园采茶；你还能够带孩子来，亲自进修国度非遗手工艺。这个处所，既搞生产又不延迟你来旅行，它是个苗绣生产基地，也是个文化旅行基地。这里是晟世锦绣破费十年打造的锦绣谷。
锦绣谷位于贵州省黔东南自治州丹寨县龙泉山国度丛林公园韭菜沟景区，这里怀孕怀特技的刺绣师、造纸师、蜡染师、制银师，这里是晟世锦绣的“文创工场”，有让孩子体验民族文化的“锦绣研学”，有崇尚天然生态的板屋酒店“锦驿”。
锦绣谷培育了绣娘和一众手工艺者几千人，如今也在其他景区开设体验式民族主题连锁店，一年产能近3000万元。近几年，依托锦绣谷和万达丹寨小镇的成功经验，晟世锦绣也起头打造“村寨故事”品牌店，起头全国结构。
赋能苗绣产物，晟世锦绣依托锦绣谷做了哪些测验？锦绣谷自身又延伸了哪些观光新吸引力？“村寨故事”品牌能够成为民族文创的一个标杆吗？新旅界记者采访了晟世锦绣副总司理何博闻。
Q:晟世锦绣如今主营买卖有哪些？
A:晟世锦绣一向专注苗族、侗族等贵州黔东南少数民族的传统生产体式，从苗绣文创产物到旅行办事再到精品农产物，走文农旅相连系的路子。经由手工工艺与产物款型的组合，行使锦绣系统打造时尚化、创意化产物。主营买卖三大块，如今手工产物、民族旅行、农产物也许比例是50%、40%、10%。
Q:什么是锦绣系统？
A:晟世锦绣成立十年，打造了“锦绣系统”，包罗锦绣谷、锦绣包、锦绣坊、锦绣社，这是一条完整的苗绣生产线，出力解决手工产物的规模化和规范化生产。
锦绣谷，一向在进行产物研发、生产、..的工作；锦绣包，是把蜡染和刺绣的原材料和图样做成尺度化的产物原料包；锦绣坊，是在村寨里的手工坊；锦绣社，是绣娘组织起来的合作社，或是一些带头人带着绣娘刺绣的村寨合作组织。
这个别系运作的具体流程是在基地对绣娘进行..，..竣事后，给绣娘带头人或许合作社的负责人发一个锦绣包，然后由他们分发给锦绣社里的绣娘，产物完成后由他们再发还到晟世锦绣，以晟世锦绣的品牌进行商品包装。
Q:手工产物都有哪些品类？
A:锦绣谷的手工产物有蜡染和刺绣元素的服装、领巾、高档的刺绣包，苗族文化特色的银饰品，这是首要的发卖品类。作为展示和体验空间，商号在发卖民族产物和体验手工文化方面同时进行。
这些文创产物成为了晟世锦绣链接上、粗俗的一个纽带，何博闻把这称之为新型的城乡互动。经由产物和办事，把村庄里的产物带到城市进行发卖，再把城市里的人带到村庄来旅行。
Q:锦绣谷在这个别系中充任了什么脚色？
A:晟世锦绣把锦绣谷打造成了一个民族文化基地，现已成为贵州规模最大的以少数民族文化与天然生态体验为主题的财富基地。锦绣谷在景区的租期是30年，占地1000亩，今朝建筑面积一万平米，可同时容纳100人从事刺绣、蜡染、手织布等手工花样的..，包罗..中心、巨匠工坊、学员宿舍等。
游人能够深度体验，更深入的进修这些手工艺；或许到村寨里去体验本地的生活，品尝原汁原味的农产物；甚至能够在锦绣谷和边上的村寨做一些小项目、小课题。
Q:锦绣谷给景区带来了哪些客源？
A:锦绣谷建造了能够容纳30人住宿的主题天然板屋酒店——锦驿（10个单间、10个标间）与30-50个床位的青年旅社。在设计上地形为四面环山的围合地形，山地中有竹林、茶园，山谷中央有湖泊、瀑布以及泅水池。何博闻说来这里，能够参观苗绣生产、体验手工。
来韭菜沟景区观光，去锦绣谷参观苗秀生产、体验民族手工，这里成了打卡地。
Q：锦绣研学吸引了哪些客群？
A:锦绣谷行使和30多个苗族、侗族、水族、瑶族村寨的历久合作关系，缔造了村寨生活2.0的观光体验。晟世锦绣结合黔东南锦绣民族文化研发中心，打造了一座面向少年和亲子群体的民族文化体验营，也能够称之为“锦绣研学”。
锦绣谷的“锦绣研学”项目吸引了旅行公司和研学机构来组织丹寨或许是黔东南的民族文化游学。
“锦绣研学”适用于青少年群体，接纳小班授课，这种民族文化手工体验式游学颇受青睐，4680元的客单价并未便宜，但因为有资深的苗族手工巨匠坐镇，25人满员的课程在假期尤其畅销，能够带来多元观光体验，深度体验式旅行正在被人人接管。
Q:晟世锦绣和景区若何合作？
A: 晟世锦绣的直营店一样选择在民族景区，如今丹寨、贵阳、成都，都有晟世锦绣的直营店，是一种体验式的民族主题连锁店。
此外还有一种经营模式是在文创类的大卖场设专柜，好比在北京的798、上海的田子坊，国度大剧院。
今朝，晟世锦绣与景区的合作倾向于整套店面模式引入，正在商洽阶段，还没有正式签约。由景区供应场地，晟世锦绣或许是其合作伙伴直接进入，目的在于打造景区民族文创资源成长与体验中心，除了发卖成型产物、进修手工，甚至包罗匡助斥地本地少数民族的文创产物与旅行线路，因为分歧景区代表分歧的少数民族风情，所以不光是品牌与产物进入，也是模式的进入。
Q:“村寨故事”品牌店是个什么项目？
A:民族手工一向不是很蓬勃，尽量经由了十多年的成长，它还处在萌芽期，为了连结晟世锦绣品牌的生命力，2014年起头，晟世锦绣测验以“村寨故事”为品牌进行加盟店形式的拓展，挖掘各个村寨有特色的手工艺品和故事，进行贸易化加工。因为强调原创和体验，“村寨故事”品牌店也能够说是一个文创中心。
Q:加盟一家“村寨故事”品牌店需要投入几多资金？这个项目的投资回报率若何？
A:加盟一家店需投入50-100万，每年营收预期能够达到150万摆布。首要选择客流量在100万人次的景区，一样3年能够收回投资。
Q:第一家“村寨故事”加盟店在哪里落地？今朝已经有哪些品牌店落地？
A:第一家晟世锦绣合作的“村寨故事”加盟店已经落户云南普者黑景区，晟世锦绣首要做货物投入、宣传支撑、伴计..，加盟商投资店面装修，每个月晟世锦绣供应加盟商价格10--20万元的产物。“村寨故事”品牌店落户的处所有丹寨万达旅行小镇、云南普者黑景区、成都锦华万达广场。此外，在北京、贵阳、黄果树等地的景区也在做品牌店升级。
Q:“村寨故事”项目能够供应哪些内容？
A:在“村寨故事”品牌店，不光出售手工产物，并且能够进修民族手工，并介入手工之旅的游学项目。
Q:“村寨故事”品牌还有哪些合作形式？
A: “村寨故事”品牌加盟店在丹寨万达小镇落地了一家，面积有300多平米，是整个小镇最最受迎接的店面。接下来起头测验在万达的整个贸易..和文旅..去睁开“村寨故事”品牌加盟店。此外和其余文旅..的合作也在洽谈中。
大山里的手艺酿成文创产物，走出了大山。晟世锦绣成立锦绣谷，打造了一个少数民族手工艺“立异工场”，在外拓展上成立“村寨故事”品牌连锁店，经由高原创性的手工艺和高立异性在店体验体式，进一步打造民族文创品牌。今朝，很多景区门店缺乏这种深条理、高质量的产物与旅客互动，这种体验式文创斥地或将成为民族文立异模式。
▼公司档案卡
若是你们公司有适合落地文旅项目的好内容、好产物、好IP，请点击“阅读原文”敷陈我们吧～
往期介绍
▼
