旅游业自救渡劫：不能只靠直播带货

9月25日，OTA龙头携程发布二季度财报：营收31.6亿元同比下降64%；净吃亏4.76亿元，较Q1净吃亏54亿元大幅收窄，整体来说比一季度要好，但客旁观依然很差。携程财报反映出旅行业上半年的“昏暗”近况。不只是携程，全球旅行业2020年日子都很忧伤。

疫情让旅行业蒙受重挫，行业吃力等反弹

1月底疫情爆发后，跟团游被禁止、景区被封闭、航班被停飞、旅客不出门……旅行业成为被疫情袭击最大的行业，春节旅行旺季根基停摆，明朗节、五一等均受到影响。本次疫情比2003年的SARS加倍持久，且呈现出全球化舒展、互相影响与多次频频的特征。2003年SARS到年中已被逐渐覆灭，本次疫情的竣事时点今朝不甚晴明。

得益于我国疫情防控的成绩，二、三季度境内游陆续恢复， 不外，一位旅行业从业者向罗超频道透露，二、三季度旅行主体是没有大交通、传染风险更小的自驾游，且自驾游以当日往返为主，“对于旅行行业的恢复和匡助意义不大。”跟着城市危险级其余下降，商旅出行慢慢恢复，然而对旅行业匡助最大的是多日出行人群，自由行与跟团游却尚未恢复。

如今看来，旅行业的第一次反弹很或者会发生在为期8天的国庆+中秋双节长假中，憋在家里泰半年的人们捋臂张拳，即将给旅行业奉上一轮“报复性反弹”消费。截止今朝国内跨省游已有序恢复，旅行消费反弹前提已具备。携程“国庆黄金周观光热力地图”显露，截止9月中旬，国庆时代首要航路预订量环比增进已超200%，火车票出票量显着增进，热点线路一票难求。而微博正在进行的#带着微博去观光#运动，也反映出旅行业即将反弹的迹象。

“带着微博去观光”如火如荼，在线化势弗成挡

8年前微博起头结构的文旅社交IP#带着微博去观光#，现在已成为全域旅行相关脚色悉数介入的新消费场景，“带旅”成为旅行人士都知道的简称。

在“带旅”运动中，用户经由#带着微博去观光#话题揭橥图文、短视频、直播、全景照片等各色内容，每个用户都是观光内容的生产者和消费者，明星、网红等顶部内容生产者以优质内容及自身影响力扩大运动声量；旅行局、航司、品牌等机构介入个中，为优质目的地代言。微博精准笼盖了观光各个环节的组织和受众，盘活了观光内容生态。

跟垂直旅行分享..专注于供应攻略、问答、纪行、社区等内容分歧，微博最大价格是保持旅行全域力量的枢纽。实际上，观光分享..根基上也都是微博的内容创作者。

2020年对旅行业来说是“非常时期”，前三季度人们不克出门只能“云旅行”种草，在如许的配景下，带旅运动结合OTA、处所当局提议数百场云旅行直播，匡助用户发现、赏识与筛选目的地，在心里埋下出行的种子，现在又经由#带着微博去观光#运动，结合行业力量，集结..头部资源聚焦国内周边游，给旅行业反弹踢上临门一脚。

罗超频道发现，截止9月21日，#带着微博去观光#的商议量已有9807.8万，阅读量高达636.6亿，34个相关话题上热搜，相关原创内容跨越1100万，带旅运动历程过半，创作、消费均热度空前。同时，本年的带旅跟往年比有很大分歧：疫情影响下，每个用户都成为了线上的观光种草官，在微博分享目的地和观光经验；同时接收优质的观光内容，为本身的“观光下一站”种草。是以，本年微博#带着微博去观光#有不少新的运动形式。

“观光种草大赛”主打“人人种草”，每小我都能到微博种草旅行，微博还邀请了在线观光社和处所当局到场“微博观光种草带货团”，在微博上吸引用户“种草”旅行景点、网红酒店、美食等。“种草大赛”指导用户生产“酒店+景区+餐厅”评测优质内容，介入者既有@密子君 @肉肉大搜刮 @中华小鸣仔等红人，也有@硬糖少女303-希林娜依高 @UNINE-管栎 @傅菁等明星，还有很多新人崭露头角。

“旅行榜单”则雷同于热搜榜，是微博#2020带着微博去观光#基于大数据，连系七夕、中秋、国庆等时间节点，为城市周边游、村庄游、夜游等主题场景定制的榜单产物，已经上线的榜单有#爱上湖北的来由# #小众宝藏观光地#等，在旅行主题榜单下，微博邀请全网用户撰写点评内容，再基于点评大数据评选网红景点、酒店、餐厅等榜单，匡助用户凭据榜单进行决议，相当于社交大数据版的旅行“米其林榜单”。

其次是运动内容上，2020#带着微博去观光#在传统的图文、短视频、动态、图片等内容外，对直播的正视空前未有，推出“宅家直播云游”。疫情时代梁建章等人的旅行带货直播备受存眷，微博作为头部直播..之一，一向是旅行业直播的标配..，在微博拥有79万粉丝的梁建章 也将“BOSS直播”搬到了微博。微博旅行重点结构直播，2020#带着微博去观光#首次采用长时间线上直播的体式让用户80天足不出户“云游”世界，估计共有上百场观光直播，笼盖日出日落、坐山观海、动物微友会、厚味享世界等20多个旅行主题。

最后是运动介入上，2020年#带着微博去观光#强调“全域介入”。每年都邑有头部蓝V与明星介入到运动，但本年介入者更多元。在“2020带着微博去观光”运动相关页面能够看到，除了传统旅行影响力大V用户如@北石同窗@李佳迅sue @联结湖王老板等，@起劲起劲再起劲x（张艺兴） @杨超越 @陈立农 @THEO-朱正廷等头部明星也都介入到“带旅”运动中，张艺兴“安利”长沙、杨超越给湖北“带货”，均引爆微博；也有不少明星介入公益给疫区或许故里“种草”，反响不俗。

蓝V生态本年十分活跃，各个处所旅行局、目的地景区、专业旅行媒体等文旅机构悉数介入到了运动中，如@中国..旅行（..自治县旅行成长厅官方微博）、@新疆那拉提旅行景致区、@中国国度地舆、@爱尔兰旅行局 @挪威国度旅行局等列入主题话题运动以及观光种草大赛，@法国旅行成长署、@VisitPortugal（葡萄牙旅行局驻中国代表处官方微博）、@匈牙利国度旅行成长局等则介入到“静直播”运动中。

本年带旅运动的大获成功，侧面表明疫情已成为各行各业的在线化发蒙，旅行业所有介入者均有了空前未有的“触网”意识，甚至All In线上。旅行业在疫情倒逼下加快转型升级线上化，在线..、社交收集、网红经济、内容电商与直播电商将日益主要。

经由8年成长的#带着微博去观光#则已成为举世无双的超等旅行IP，对于旅行业的影响力举足轻重。本年的#带着微博去观光#试探出的“云旅行+云种草+云拔草”的新模式，成功保持了旅行业各个环节介入者，整合世人力量在中秋国庆双节长假前夜给行业注入大流量，助力旅行业反弹。

旅行业被永远地改变，微博厚积薄发

Airbnb结合创始人Brian Chesky前段时间说：“新冠疫情将永远性改变当前的旅行业，旅行行业将进入一个新时代。”岂论疫情什么时候竣事，旅行业都将彻底变天，一方面，人们将会加倍热爱观光，因为大多数人在疫情后会加倍珍爱生命、热爱生活。另一方面，线上..对于人们的观光变得加倍主要，携程/去哪儿/同程、马蜂窝/穷游网、百度/高德地图、微博等旅行相关..在旅行业苏醒中饰演要害脚色，将收获后疫情时代的旅行反弹盈余。

在一众旅行相关的互联网..，微博沉淀的价格和影响力是伟大的。

疫情时代，携程掌门人梁建章在“BOSS直播”中COSPLAY、说相声、跳海草舞、操练少林棍法，他不只是在携程自有..直播，同时将直播间搬到微博这个社交媒体上，获取流量、增加影响与沉淀粉丝，成为旅行与直播业的景致线。为什么携程选择微博？因为“携程＋微博”直播的强强联手，竖立了全新的“社交+OTA”模式，渗透观光者全路径的主疆场：#梁建章BOSS直播间#作为顶级IP，沉淀、储蓄用户，携程同期接入微博小店，与微博联袂升级旅行..新弄法。这解说在旅行线上各个环节中，跟OTA..的生意“拔草”一般主要的，还有“种草”环节。旅行消费场景具有“长决议、重分享、强社交、重发现与内陆化”的特点，在社交媒体、旅行社区或许内容..上发现与索求目的地、睁开旅行规划、进行旅行决议、记录与分享观光日志、观光照片、旅行点评，成为绝大多数观光者的配合选择。

 “种草”环节不只是有穷游、马蜂窝如许的旅行分享应用，作为头部社交媒体，微博在旅行垂类上已深耕多年，群集最大规模的旅行用户、明星红人KOL、文旅机构（旅行局、航司、景区等）、内陆生活办事商（酒店、餐饮、特产等品牌）与旅行从业者（地导等），有望成为国内最大的旅行自媒体内容生产和消费..，在用户稀奇是Z次元用户的旅行决议与分享中已弗成或缺。在旅行财富，微博饰演的脚色日益主要。

首先，微博的强种草能力“显性化”。

作为内容强种草..，微博连系分歧场景，以雄厚的内容形式给用户介绍其真正有乐趣的目的地，匡助其有效决议。

好比针对即将到来的长假，微博#带着微博去观光#推出了#最美弄月地#、#十一出游好行止#两大榜单，均对准国内游。在本文发稿前，#十一出游好行止#榜单排名前三的是是欢欣谷、青城山、栖霞山三大景区，这些景区更适合短途周边游，反映出当前阶段人们的旅行偏好，究竟出境游当前时机并不成熟，像如许的基于大数据的榜单产物对用户“种草”很有价格。

再好比针对临时不想出游的用户，微博天天都有多场静直播，让宅家用户“云游世界”，如今不出门，却能够先在心里“云种草”，守候时机成熟再出游。可以快速供应“静直播”，是因为微博作为综合内容枢纽，能够快速整合蓝V等创作者、承接分歧形式的内容。

能够看到微博的“种草”能力笼盖分歧阶段的用户，既有出行需求明确的观光用户，也有短期内不规划出行（将来却或者出行）的旅行乐趣喜爱者。

其次，微博显现出用户构造性优势。

截止本年一季度末，微博月活跃用户达5.5亿，与客岁同期比拟净增进约8500万，单季增进创下汗青新高，移动端月活跃用户冲破5亿，用户占比达到94%。2017年微博副总裁曹增辉曾发布一组数据：微博用户跨越七成是16到25岁的年青年头人（包罗初中生、高中生、大学生、大学卒业两三年的年青年头人），本来微博用户以一二线城市用户为主，此刻天三线、四线，甚至五线城市的用户占到月活用户的50%以上。年青年头与下沉意味着微博用户构造更立体。

年青年头人成为消费的国家栋梁，“得年青年头人得世界”。跟“中浪”与“前浪”会靠观光社旅行分歧，习惯在微博上种草的Z世代用户也习惯在微博经由多元化的旅行内容产物，发现目的地、做出行决议规划、分享观光体验和攻略，甚至结识同好、结伴出行。数据显露，介入#带着微博去观光#运动的用户，13-18岁占12.3%，19-25占38.1%，26-29占比17.6%，29岁以下用户占68%。

基于社区基因，微博笼盖一线到五线城市的用户构造，是独一一家真正做到“人人创作、人人消费”的内容..，在观光消费中，UGC的特征意味着旅行种草内容加倍真实、周全与立体，更有利于用户旅行决议、发现分歧城市的旅行乐趣点（目的地、景区、餐厅、酒店等），好比下沉市场用户或者会进献江山湖海，一二线城市用户或者会进献更大的花花世界。

最后，微博构建种草闭环打通了生态链。

旅行业要存眷的不只是直播，而是要在疫情倒逼下周全转战线上实现全链路数字化经营：1、在互联网上连结品牌曝光，持续吸引消费者稀奇是年青年头人。2、当前好多消费者不会随意“拔草”，文旅办事商可将..重点放在“种草”上，经由云旅行、直播、短视频、图文等形式，流传目的地内容，实现“种草”，将用户沉淀成粉丝、实现公域流量到私域流量的转化，等于说是蓄水。3、将互联网作为第一成交..，实现从“种草”到“拔草”的闭环。

笼盖5.5亿月活跃用户的微博具有强种草能力，雷同于#带着微博去观光#的“云种草+云直播旅行”的模式能够匡助旅行业放大品牌效应、沉淀私域粉丝、抓住网红经济、储蓄社交资产。微博基于供给侧的旅行蓝V生态，经由支撑头部直播带货节目，盘活种草大V私域流量，成长小店电商实现从种草到拔草，构建云旅行闭环经济。微博榜单如许的大数据产物，则让景区等经营者有的放矢地优化产物、办事与..，实现精美化运营。可见，微博已实现从种草到拔草的全链路打通，构建了在线旅行生态闭环。

写在最后：

作为第一社交媒体、头部乐趣社区与超等内容..，微博具有奇特的社交力、内容力与场景力，在很多行业均已成为“强种草”..。从2020年#带着微博去观光#来看，微博与旅行这一垂直场景融合释放出的能量正在越来越大。文旅内容雄厚微博的内容、功能与社交特征。作为旅行第一种草..，微博助力旅行业在后疫情时代反弹，历久来看将助推旅行业加快在线化升级，成为旅行经营者品牌种草、流量导入与获取订单的数字化转型抓手。

END