”在抗艾药物捷扶康的上市会上，吉利德全球副总裁、中国区总经理罗永庆回应了捷扶康的定价问题及接下来吉利德的药物上市计划。
10月20日，吉利德为捷扶康举办上市会，北京协和医院感染内科主任李太生问了罗永庆一个比较现实的问题：从服务患者的角度来说，捷扶康在中国的定价是不是可以比美低超过30%？
“吉利德拿出了非常大的诚意，”罗永庆卖了一个关子，“据我所知，现在已经有患者在上海买到了上市后的第一瓶捷扶康。至于价格，大家感兴趣可以上网去查。我认为我们给捷扶康定了一个非常有诚意的价格。”
E药经理人通过公开资料查询获知，捷扶康在美国，无优惠价格为30片3000美元左右，在中国为2980元人民币，不到美国价格的15%。
捷扶康在国内的定价基于多方面的考虑，吉利德要考虑中国自费患者的支付能力；从产品本身来看，捷扶康是我国首个批准的基于恩曲他滨/丙酚替诺福韦（FTC/TAF）、用于治疗HIV的单一片剂方案，一天只需服用一片。其已被WHO和欧美指南推荐为标准治疗方案。从疾病本身来看，艾滋病不仅关系个人，更影响到公共卫生安全。
根据中国疾病预防控制中心的数据显示，到2017年底，中国约有14万名新确诊的艾滋病感染者，近年来，由于筛查范围的扩大，确诊人数显著提升。
在全球范围内，随着创新药的出现，艾滋病已经从一种致死性疾病转变为一种可长期管理的慢性病。而治愈，是包括吉利德在内的所有聚焦艾滋病药物研发企业的终极目标。
“吉利德是一家基于科学的公司，他的目标是对疾病的治愈，就像曾经在丙肝领域的表现一样，接下来，吉利德希望能够治愈乙肝及艾滋病。”同时，罗永庆透露，在达到治愈之前，吉利德对HIV的研发重点是对现有治疗方案的完善和突破，包括治疗耐药的HIV患者、简化疗法、长效制剂、预防艾滋病。
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捷扶康预计销售额是多少？
除了价格，业界同样关注吉利德对捷扶康的销售布局及业绩预期。因为在全球，捷扶康2017年为吉利德带来超过36亿美元的销售额，比2016年14.84亿美元相比增长了148%。
在中国市场能否复制欧美的成功，是业界的关注点，同时也是罗永庆接下来进行产品销售布局时需要考量的内容。他认为，国家医保局刚刚结束的肿瘤药的医保准入价格谈判，对于增加患者药物可及性意义重大，如果国家在重大传染病领域也开展此类谈判，“吉利德将拿出极大的诚意。”
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吉利德被誉为生物制药界的苹果公司，过去几年通过丙肝药物在全球范围内获得巨大赞誉和业绩回报。2017年吉利德实现销售额261亿美元，在全球制药领域排名第七位。目前吉利德产品主要集中在四个领域：肝脏疾病、艾滋病、血液与肿瘤疾病、炎症及呼吸系统疾病。
但是在中国，吉利德是一位明显的“迟到者”，虽然产品已经早在2000年左右进入中国，直到2017年吉利德才在中国真正建立运营实体。在跨国药企工作多年的罗永庆成为吉利德在华第一任总经理。
罗永庆告诉E药经理人，目前他工作的中心围绕三件事：人才、产品、准入。“打地基”，是罗永庆对自己的工作定位。
人才方面，罗永庆要寻找的是与吉利德所推崇的科学理念相匹配的人，高标准、严要求，“一年看了上千份简历，只找到50人左右”。
产品方面，尽快将吉利德全球上市的产品引入中国是重中之重。目前吉利德已经有索华迪、丙通沙、捷扶康上市，接下来还将在乙肝、丙肝、艾滋病领域上市三个产品，“希望在2018年底前完成”。
准入方面，国家医保、商业保险等，吉利德都在积极探索。记者从今年9月5日国新办召开的..政策例行吹风会上了解到，国家拟将把创新的丙肝新药纳入国家基本药物目录。
