这是一个若何找到客户采购人员的问题,经由客户组织内的其他人员来进行引荐或供应采购人员的德律是常用的途径。
经由先接触客户组织内的发卖人员来寻找采购人员是一个很好的捷径,因为几乎所有的客户发卖人员都邑认为来了一位“准客户”并以礼相待,此时,发卖人
员依次要做的是:
1)引起对方发卖人员的好感(运用需要的寒暄技能);
2)经由提问间接认识对方公司的配景信息(如简洁的需求、决议相关人或采购人员信息等);
3)简要地介绍本身的公司和办事(注重有针对性)并解说对他们公司的优点;
4)恳求对方帮你引荐或帮助供应德律。