总是套路得人心
国庆节买车
真得合适吗？
记者丨黄辛旭 蘧毛毛
临近十一“黄金周”，豪华车市场已经开始出现火热销售苗头。“店里大多数车型均有不同幅度优惠，国庆节前店里销售比较火爆。” 9月28日，位于北京的一家奔驰4S店销售人员对NBD汽车（微信号：NBD-AUTO）说。
日前，NBD汽车在走访市场中发现，近两天，前来豪华车品牌4S店咨询购车的人明显增多，但有相当一部分潜在购车者还处于观望状态。
这已经是最低价了吗？为什么感觉优惠变少了？很多人都在想：国庆节期间买车真得划算吗？
豪车争先降价促销
“十月优惠政策很快就下来了，国庆节期间店里的员工都上班，试驾也可以正常预约。” 9月28日，位于上海的一家宝马4S店销售人员说。
当天，虽然已临近下班时间，但这家宝马4S店里仍有多个消费者在看车，还有一位顾客正在签订车合同。
不止是宝马，上述奔驰4S店销售人员告诉NBD汽车：“临近国庆节，店内GLA 200 时尚型等车型的优惠幅度都在4万元左右。”
通过走访，NBD汽车发现，不少新车也做好了国庆节的优惠促销准备。如，今年6月份刚上市的英菲尼迪QX50，优惠幅度在5万元左右。
“一般新车是不会这么快降价的，降价主要是为了过节期间冲销量。”一位英菲尼迪4S店的销售人员告诉NBD汽车，如果现在订车，还能获得至少5次的免费保养，并且价格也可再浮动。
不过，并不是所有的豪车品牌都在国庆节期间大打“降价促销牌”，像沃尔沃就相对“淡定”，节前价格并没有太多变化。此前，沃尔沃曾采取“以价换量”策略，S90部分车型降价幅度在10万元左右。
11月购车更划算?
每年的“金九银十”，都是车企想要抓住的黄金时期，大多数人也认为节假日买车更优惠。但总是套路得人心，国庆节买车真得合适吗？
“其实国庆节期间4S店的优惠并不比平时大，而且买车的人多，可谈价格空间反而小。订车也需要等待更长时间。”一位销售人员向NBD汽车透露。
NBD汽车了解到，虽然很多4S店节前都在大打“降价促销”牌，但事实上与淡季时的优惠幅度相比，并没有让利太多。同时，销售旺季来临也意味着畅销车型会出现库存紧张的问题，其价格甚至会出现短期上涨。
在此背景下，不少顾客选择继续观望。“我先来看看，也比较犹豫，如果国庆降价多的话还可以考虑，如果只是小幅优惠就再慢慢挑选。”在上海一家奥迪4S店里，一位来看车的消费者说。
在博纳咨询研究总监闻文看来，消费者买车划不划算，不一定要用时间点来推论。在过节期间4S店人气很旺的时候，往往优惠少，销售服务不及时，甚至会加价提车。国庆后随着人气降温，买车也可能比过节期间更划算。”
闻文建议，在今年所剩不多的时间里，看似“不温不火”的十一月可能是消费者购车的最佳时机，既没有自带宣传效应的“十一黄金周”光环傍身，库存也会比12月多，消费者选择范围会更大。
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