先讲个故事，这个故事我多次给同事和同伙讲过，它深深的影响了我。

80年月，高文光在天津开个一家经营五金机电的小公司，凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精神，慢慢越做越大。

公司的客户根基都是批发商，慢慢被养懒了，当员工送货上门时，还要帮他们把货摆上货架，甚至直接让员工把货送给用户，也就是说，这些批发商基本不消做什么，直接赚取差价。公司的员工对此很有定见，但高文光却说：“客户越懒，咱们越有饭吃。”

有一次，一个员工又被批发商指派直接给用户送货，他计上心来，拿出手刺给客户说，要不今后你直接从我这儿进货吧，省去批发商的环节，价钱一定更廉价，对方一听很愉快，两人一拍即合。

员工兴致勃勃的把这件事申报了高文光，可切切没想到获得的不是表扬，倒是一顿臭骂，还明确说今后谁也不许做这种事！

人人非常不睬解，高文光说：“若是世界的钱都让你赚走了，别人都没钱了，你还赚谁的钱？”

这就是高文光的经营理念--不吃全鱼。

2012年，天津文光集体年营业额过5亿，有1000多名员工。

不吃全鱼，不光是经商之道，也是为人之道。

有人说：财富如水，一杯水，你能够独享；一桶水，你能够放在家中；但若是是一条河，你就要进修与人分享。

在我们的生活中，有很多相反的例子，有些人想吃全鱼，究竟连虾米也丢了。

用我见过对“情商”最时兴的界说来竣事全文：所谓情商，就是擅长谋求共赢的局势。

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